【把脉问诊 助企提质增效】开源节流提效益，从“营”销到“赢”销
编者按：针对中小企业发展过程中的问题，赛宝认证中心深入企业“把脉问诊”，聚焦“提质、降本、增效”三大目标，依托赛宝的技术能力和丰富经验，查找企业存在的短板与薄弱环节，汇聚专家意见形成“药方”，帮助企业改进“治疗”，全面提升企业核心竞争力。
希望我们的经验能为您带来启示，我们也愿为您企业的可持续发展提供专业的服务和科学的方法。今天推出第十二篇《开源节流提效益，从“营”销到“赢”销》。
随着业务的发展，安徽某检测设备企业在营销方面面临着诸多问题。赛宝认证中心专家组一行深入企业开展2024年安徽省“企业管理诊断提升活动”调研诊断工作。专家组诊断发现企业营销工作中存在以下问题：
客户群体缺乏差异性营销策略：产品面向的客户群体比较广泛，但未能建立起针对不同客户群体的差异化营销策略；
产品定位不清晰：企业产品在市场上没有明确的定位，未能准确传递产品的独特卖点；
销售渠道单一：企业主要通过传统的渠道销售产品，未能充分利用线上渠道；
营业额持续下降，无法达到公司既定的目标。
项目实施过程
经过调研诊断后，赛宝的老师与企业共同制定了营销策略调整方案：
01客户群体定位
通过市场调研和评估，发现有一些潜在客户群体对高端检测设备的需求较大。基于这一发现，企业决定将客户群体定位为中高端消费者，以准确传递产品的价值和独特卖点。
02产品定位和品牌形象塑造
为了凸显产品的高品质和独特性，企业对产品进行了重新定位和设计；同时，企业加强了品牌形象的塑造，通过宣传和广告活动强调产品的高档和创新特点。
03多元化销售渠道
企业决定开辟线上销售渠道，开设自己的官方网店，并与其他电商合作，提供在线购买和配送服务；同时，企业还加强了与外部设计师的合作，通过他们的推荐和展示来扩大销售渠道。
04提升营销团队能力
提供相应的营销知识培训给营销团队，让他们掌握如何更好满足客户需求，如何把握好商机，提高商机成交率，同时提高客户转介绍等。
项目实施成果
通过客户群体定位、产品定位和品牌形象的重塑，以及多元化销售渠道的开拓，营销人员能力提升等，企业取得了显著的市场表现：
01销售额增长
通过差异化营销策略，企业吸引了更多中高端消费者的关注，销售额有了大幅增长。
02品牌知名度提升
通过宣传和广告活动，企业的品牌形象得到了提升，品牌在市场上的知名度和认可度也明显提高。
03渠道拓展和销售成本降低
通过开辟线上销售渠道和强化与设计师的合作，企业的销售渠道得到了拓展，同时销售成本也有所降低。
“企业管理诊断提升活动”项目是安徽省工信厅针对中小企业发展困难，创新实施的为企业免费“送专家、送技术、送服务”服务。本项目中，赛宝作为专业机构，深入企业现场“把脉问诊”，聚焦“提质、降本、增效”三大目标，协助企业寻找管理瓶颈和技术难点，通过“对症开方治疗”，成功调整营销策略的过程和效果，实现业务增长，提升竞争优势。